問：冠名劉德華武漢個人演唱會，這是需要強大經(jīng)濟實力作為后盾的，請問作為一家房地產(chǎn)公司，福星惠譽地產(chǎn)為什么會作出這樣的決策？
　　喻惠平總經(jīng)理（以下簡稱“喻”）：福星惠譽地產(chǎn)進軍武漢房地產(chǎn)界只有兩年的時間，雖然是新軍，卻是有著長期的發(fā)展戰(zhàn)略的，我們必須在武漢市民中樹立良好的品牌形象，尋求一條與老百姓快速溝通的途徑。今年上半年，我們與武漢電視臺聯(lián)合舉辦了“都市麗人－武漢首屆售樓小姐暨福星惠譽地產(chǎn)形象大使大賽”、“福星惠譽地產(chǎn)杯－中英足球?qū)官?#8221;等活動，使武漢市民對我們的認知度有了很大的提高。這次劉德華來漢開演唱會，給我們提供了一個提升企業(yè)知名度的很好的機會。楚天電臺曾經(jīng)找了多家企業(yè)尋求合作，但最終我們拿了下來，這對福星惠譽地產(chǎn)的品牌形象推廣將起到很好的作用。事實上，我們已經(jīng)主辦了數(shù)次大規(guī)模的文化體育活動，這種方式，既可以樹立自己的品牌形象，又可以豐富廣大市民的文化生活，將二者結(jié)合起來，讓廣大市民在文化娛樂過程中接受我們的品牌，無論是對于企業(yè)還是對于市民，都是一件非常愉快的事情。
　　問：這也使福星惠譽地產(chǎn)給人們這樣一種感覺：其廣告宣傳攻勢凌厲，給人以強烈的沖擊。請問，這么大的廣告投放量，是否最終會轉(zhuǎn)嫁到購房者的身上？
　　喻：在房地產(chǎn)界有一個慣例，就是廣告投放量一般要占到銷售收入的3－5％甚至更高，我可以負責(zé)任地告訴廣大購房者，福星惠譽地產(chǎn)計入銷售成本的廣告投放額度還不到銷售收入的1％，這個投放量在武漢業(yè)界并不算高。那么為什么購房者會覺得我們的廣告投放量偏大呢？這主要是因為我們組織的幾次社會公益活動規(guī)模很大，產(chǎn)生的傳播效果也比較好，事實上我們是用了較少的錢做了很好的企業(yè)形象宣傳，即廣告投入少，宣傳效果好，投入產(chǎn)出比大。我們把公司應(yīng)提取的管理費用擠出了很大的一部分來做廣告，這部分費用是不計入銷售成本，完全由內(nèi)部消化了。例如這次冠名劉德華演唱會，雖然我們事先拿出了一筆不小的款項，但通過有效的商業(yè)運作，收入與支出基本持平。因此，購房者大可不必擔(dān)心廣告投入會提高房屋的售價。
　　事實上，我們的房子的價位相對來說是比較便宜的，“高質(zhì)量，低價位，高品位，面向工薪階層”是福星惠譽地產(chǎn)開發(fā)的一向原則。由于我們是上市公司――福星科技的控股子公司，資本雄厚，而且資金成本低。我們用現(xiàn)款統(tǒng)一大批量購買原材料，原材料成本大大降低，而且由于我們的良好信譽，使得建筑承包商不必擔(dān)心我們會拖欠他們的工程款，這樣，只要有適當(dāng)?shù)睦麧櫍麄兙蜁暂^低的價格保質(zhì)保量地完成我們的工程。我們有一個規(guī)定，承建商不準(zhǔn)請我們公司的人吃一頓飯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即扣2萬元的工程款，更不用說給回扣了，他們可以一門心思地建房子，抓質(zhì)量。這種種因素綜合在一起，使得我們的房子在相對低的價位上保證了良好的工程質(zhì)量。
　　以我們在建的惠譽花園為例，我們制定了29條工程質(zhì)量強制執(zhí)行條文，部分條文高出國家標(biāo)準(zhǔn)。惠譽花園的試驗性項目惠譽公寓，在不到半年的時間內(nèi)就銷售一空，其過硬的質(zhì)量是一個重要原因，購買惠譽花園的業(yè)主，有相當(dāng)大一部分就是由這些老客戶介紹而來的。我想說，福星惠譽地產(chǎn)的品質(zhì)是一筆財富，這些新老業(yè)主更是無可估量的財富。